1、创建关键客户组织架构及决策分析图，建立关键客户相关部门中高层关系； 2、关键客户中长期发展规划信息获取和更新； 3、管理客户关系和客户团队（定期拜访），监控和确保客户满意度； 4、主导并掌控客户需求分析，完成销售目标； 5、了解客户自身资金回笼状况，对客户承付能力进行分析判断，跟进和督促客户回款； 6、对于重要的新业务实施销售风险评估，对客户进行风险管控和建议策略； 7、快速反应针对量产产品质量和交付的抱怨 ； 8、完成各项报告提交。