岗位职责： 1、负责编制公司销售各项管理制度，经批准后发布实施。 2、负责对外销售工作，每月提报月度销售情况汇总分析，提高产品市场占有率，及客户满意度。 3、负责做好市场的调研工作，根据客户订单和需求，合理制定销售计划，转发公司各相关部门。 4、及时关注客户需求及客户生产状况变化，对发货情况进行监控、记录、汇总。出现异常情况及时进行内外部沟通协调处理。 5、对货款及时回收安全负责，对有异常客户及时现场了解，加大回款力度 6、定期对客户进行调查，掌握和了解客户现有和潜在需求，不断提高客户的满意度。了解和分析竞争对手，做到知己知彼，百战百胜。 7、开展新客新项目、老客新项目、老项目份额提升，力争保证A供。 8、负责和客户进行商务谈判、价格的确定及商务协议的签订，采用营销策略，力争高于公司目标销售价。 9、制定新客户、新项目开发计划，并按计划实施。 10、每月与客户对账，开票，提报月度回款计划。并保障销售回款及开票。 11、建立、健全顾客档案及商务文件的管理工作，销售部门的绩效考核制定工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，专业不限； 2、具有一定的销售管理经验；了解和掌握客户开发流程和产品认可流程；掌握开发中销售的工作内容和标准；具有销售商务知识和技能；了解和掌握基本的财务知识；了解和掌握基本的法务知识。